Thị trường nhà đất Mỹ chững lại, người bán chấp nhận giảm hàng chục nghìn USD
Thị trường nhà đất Mỹ đang ghi nhận những thay đổi đáng chú ý khi lợi thế giao dịch dần chuyển từ người bán sang người mua. Trong bối cảnh lãi suất vay thế chấp duy trì ở mức cao, giá nhà vẫn đắt đỏ và nhu cầu mua suy yếu, nhiều chủ sở hữu buộc phải điều chỉnh giá bán để thu hút khách hàng. Thậm chí, có trường hợp chấp nhận giảm hàng chục nghìn USD so với mức chào bán ban đầu và hỗ trợ thêm chi phí sửa chữa để hoàn tất giao dịch.
Thị trường nhà đất Mỹ đối mặt với áp lực giảm giá
Sau một thời gian dài duy trì lợi thế cho người bán, thị trường bất động sản Mỹ đang xuất hiện những dấu hiệu chững lại. Thay vì dễ dàng tìm được khách hàng và bán nhà ở mức giá kỳ vọng, nhiều chủ sở hữu hiện phải đối mặt với tình trạng bất động sản rao bán kéo dài, lượng khách quan tâm hạn chế và áp lực điều chỉnh giá ngày càng lớn.
Một trong những nguyên nhân đáng chú ý đến từ lãi suất vay mua nhà vẫn duy trì ở mức cao. Lãi suất trung bình đối với khoản vay thế chấp kỳ hạn 30 năm tại Mỹ đã tăng lên 7,4%, mức cao nhất trong gần ba năm. Chi phí vay vốn tăng khiến việc sở hữu nhà trở nên khó khăn hơn, đặc biệt đối với những người phụ thuộc nhiều vào nguồn vốn tín dụng.
Bên cạnh áp lực lãi suất, mặt bằng giá nhà tại Mỹ vẫn ở mức cao so với khả năng tài chính của một bộ phận người mua. Theo dữ liệu từ Realtor.com, giá nhà trung vị trên toàn nước Mỹ trong tháng 9 đạt 419.250 USD, giảm 1,2% so với cùng kỳ năm trước. Mặc dù đã có sự điều chỉnh, mức giá này vẫn là rào cản đối với những người đang có nhu cầu tìm mua nhà.
Đáng chú ý, khoảng 21% số bất động sản đang rao bán đã phải điều chỉnh giá thấp hơn mức chào bán ban đầu. Đây là tỷ lệ cao nhất trong vòng bốn năm qua, cho thấy ngày càng nhiều chủ nhà phải thay đổi kỳ vọng để tiếp cận khách hàng. Khi người mua trở nên thận trọng hơn, việc giữ nguyên mức giá cao trong thời gian dài có thể khiến bất động sản mất đi lợi thế cạnh tranh.
Không chỉ chịu tác động từ lãi suất và giá nhà, thị trường còn xuất hiện tình trạng mất cân đối giữa cung và cầu. Dữ liệu từ Redfin cho thấy, tại 50 khu vực đô thị lớn nhất nước Mỹ, số lượng người bán cao hơn khoảng 63% so với số người mua. Lượng người mua cũng giảm xuống mức thấp nhất kể từ năm 2013, khiến áp lực cạnh tranh giữa những người có nhu cầu bán nhà ngày càng rõ rệt.
Người bán chấp nhận giảm giá hàng chục nghìn USD để tìm khách
Sự thay đổi của thị trường được thể hiện rõ qua những trường hợp chủ nhà phải giảm giá nhiều lần nhưng vẫn gặp khó khăn trong việc tìm người mua. Khi khách hàng có nhiều lựa chọn hơn và cân nhắc kỹ lưỡng về tài chính, mức giá chào bán ban đầu không còn đảm bảo khả năng giao dịch như trước. Một số người thậm chí phải chấp nhận những khoản nhượng bộ đáng kể để có thể hoàn tất việc bán nhà.
Một trường hợp đáng chú ý là bà Liz Suder, 56 tuổi, sống tại Murphy, bang Texas. Bà từng rao bán căn nhà có bốn phòng ngủ với mức giá 750.000 USD vào tháng 4/2025. Tuy nhiên, sau một thời gian dài không đạt được giao dịch như kỳ vọng, bà phải rút tin đăng khỏi thị trường. Đến tháng 2, căn nhà được đưa trở lại rao bán với mức giá 725.000 USD nhưng vẫn phải tiếp tục điều chỉnh để tìm kiếm khách hàng phù hợp.
Cuối cùng, bất động sản này được bán với giá 650.000 USD, thấp hơn 100.000 USD so với mức giá chào bán ban đầu. Đáng chú ý, người bán còn đồng ý chi thêm 9.000 USD để sửa chữa căn nhà nhằm đáp ứng yêu cầu của bên mua và hoàn tất giao dịch. Như vậy, khoản chênh lệch giữa giá chào bán ban đầu và giá bán thực tế lên tới 100.000 USD, chưa kể chi phí sửa chữa phát sinh.
Một trường hợp khác là ông Rick Ganga, 58 tuổi, tại Blaine, bang Washington. Ông rao bán căn nhà với giá 825.000 USD vào tháng 6 trong bối cảnh gia đình có sự thay đổi và dự định chuyển nơi ở vì công việc. Tuy nhiên, sau một thời gian không nhận được kết quả như mong muốn, ông đã chủ động hạ giá xuống dưới 800.000 USD nhưng vẫn chưa nhận được lời đề nghị mua nào.
Theo chia sẻ của ông, căn nhà gần như không có lượt khách quan tâm dù mức giá đã được điều chỉnh. Trường hợp này cho thấy việc giảm giá không phải lúc nào cũng giúp bất động sản nhanh chóng tìm được người mua, đặc biệt khi thị trường có nhiều sản phẩm cạnh tranh và nhu cầu giao dịch suy yếu.
Cập nhật tin tức về thị trường bất động sản
Người mua có thêm lợi thế
Khi số lượng bất động sản rao bán tăng lên trong khi lượng người mua suy giảm, tương quan trên thị trường dần thay đổi theo hướng có lợi hơn cho bên mua. Nếu trước đây người mua phải cạnh tranh với nhiều khách hàng khác, thậm chí chấp nhận trả cao hơn giá chào bán để sở hữu bất động sản, thì hiện nay họ có thêm thời gian để lựa chọn và cân nhắc trước khi đưa ra quyết định.
Nguồn cung lớn hơn cũng tạo điều kiện để người mua so sánh nhiều căn nhà trong cùng khu vực, đánh giá tình trạng thực tế và thương lượng mức giá phù hợp với khả năng tài chính. Thay vì phải nhanh chóng đưa ra quyết định để tránh mất cơ hội, người mua có thể xem xét thêm các yếu tố như vị trí, chất lượng công trình, chi phí sửa chữa và giá trị của bất động sản so với mặt bằng chung.
Ở chiều ngược lại, người bán phải chủ động hơn trong việc tiếp cận khách hàng. Bên cạnh điều chỉnh giá, một số chủ nhà sẵn sàng hỗ trợ chi phí sửa chữa hoặc đưa ra những nhượng bộ về điều kiện giao dịch nhằm tăng sức cạnh tranh. Điều này cho thấy quyền thương lượng đang dần thay đổi khi người mua có nhiều phương án thay thế hơn.
Theo nhận định của Mark Fleming, nhà kinh tế trưởng tại First American Financial, thị trường đang chuyển dịch theo hướng có lợi hơn cho người mua thay vì người bán. Khi nguồn cung vượt nhu cầu, những người muốn bán nhà cần chuẩn bị tâm lý cho thời gian giao dịch kéo dài hơn, đồng thời cân nhắc lại mức giá và các điều kiện đưa ra trên thị trường.
Tuy nhiên, người mua cũng chưa hoàn toàn dễ dàng xuống tiền. Lãi suất thế chấp ở mức cao khiến chi phí vay vốn tăng lên, trong khi giá nhà vẫn vượt quá khả năng tài chính của một bộ phận người dân. Vì vậy, dù có thêm lợi thế thương lượng và nhiều lựa chọn hơn, không ít người vẫn tiếp tục thận trọng, cân nhắc kỹ trước khi quyết định mua nhà.
Tìm nhà chuẩn pháp lý tại Tân Phú Land
Thị trường nhà đất Mỹ đang cho thấy một sự thay đổi đáng chú ý khi người bán phải chủ động giảm giá, hỗ trợ thêm chi phí và linh hoạt hơn trong thương lượng để tìm kiếm khách hàng. Diễn biến này một lần nữa cho thấy khả năng giao dịch bất động sản không chỉ phụ thuộc vào giá trị tài sản mà còn chịu tác động lớn từ cung cầu, mặt bằng giá và khả năng tài chính của người mua. Trong bối cảnh thị trường liên tục thay đổi, việc định giá sát thực tế và nắm bắt đúng nhu cầu khách hàng vẫn là những yếu tố quan trọng đối với người bán bất động sản.
